保險營銷參考文獻（保險營銷參考文獻匯總）
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什么是團體繳清保險
1、團體繳清保險是由一年定期死亡保險和終身死亡保險相結(jié)合的險種。一年定期死亡保險的保費由雇主繳納，雇員每年以躉繳保費的形式購買一次終身死亡保險。總保額由終身死亡保險保額和一年定期死亡保險保額構(gòu)成。
2、團體保險是以團體為保險對象，以集體名義投保并由保險人簽發(fā)一份總的保險合同，保險人按合同規(guī)定向其團體中的成員提供保障的保險。它不是一個具體的險種，而是一種承保方式。團體保險一般有團體人壽保險，團體年金保險，團體意外傷害保險和團體健康保險等種類。
3、團體保險是一種由單位作為投保人，為本單位員工集體投保的保險形式。這種保險方式旨在通過單位的集體購買行為，為員工提供保障，降低每位員工的保險成本，同時簡化投保流程，提高保險的可獲得性和靈活性。
4、團體保險是一種保險方式，主要面向特定的團體或組織提供保險保障。具體來說，團體保險是保險公司針對某一特定團體的多個成員，基于風(fēng)險共擔(dān)的原理，通過單一保險合同為其提供風(fēng)險保障的一種形式。這種保險方式通常以團體為單位進行投保，覆蓋該團體內(nèi)的成員及其特定情形下的風(fēng)險。
5、定義：團險是以集體名義投保，由保險公司與集團簽訂總保險合同，按照合同向集團成員提供保障的一種保險形式。主要險種：團體人壽保險：包括團體定期人壽保險、團體信用人壽保險、團體養(yǎng)老保險、團體終身保險、繳清退休后終身保險、團體遺屬收入給付保險和團體萬能壽險等。
6、團體保險是一種為特定團體成員提供風(fēng)險保障的保險形式。團體保險是保險公司針對某一特定團體，如企業(yè)、學(xué)校、機構(gòu)等，為其成員提供的一種保險保障。它是一種集體投保的方式，不同于個人保險的是，團體保險可以覆蓋團體內(nèi)的多個人，簡化投保流程，降低成本。
保險專業(yè)英語:西方保險學(xué)基礎(chǔ)理論與實務(wù)目錄
保險專業(yè)英語：提高學(xué)生在保險領(lǐng)域的專業(yè)英語水平。保險企業(yè)經(jīng)營與管理：學(xué)習(xí)保險公司的經(jīng)營策略和管理方法。人身保險學(xué)：深入研究人身保險的種類、設(shè)計和銷售。再保險學(xué)：探討再保險的原理、種類和運作機制。法律與經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)課程：金融法：強調(diào)法律在金融和保險行業(yè)中的重要性。
保險實務(wù)專業(yè)培養(yǎng)掌握保險學(xué)的基本知識和保險實務(wù)基本技能，從事保險管理和保險實務(wù)操作的高級管理人才。
基礎(chǔ)課程有：高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、概率論、(醫(yī)療保險)統(tǒng)計學(xué)、政治經(jīng)濟學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、金融學(xué)、財政學(xué)、社會保障學(xué)、市場營銷學(xué)、公共管理學(xué)、經(jīng)濟法。
此外，學(xué)生還將學(xué)習(xí)財產(chǎn)保險理論與實務(wù)、保險會計、社會保障學(xué)、保險精算學(xué)、利息理論與應(yīng)用、保險專業(yè)英語、保險企業(yè)經(jīng)營與管理等課程。這些課程進一步深化了學(xué)生對保險行業(yè)的理解，特別是保險產(chǎn)品的設(shè)計、定價和風(fēng)險管理。
保險學(xué)考研科目，概要為：思想政治、英語一或俄語或日語、數(shù)學(xué)專業(yè)課，總分500分。思想政治和英語一或外語作為公共基礎(chǔ)科目，全國統(tǒng)一命題考試，各占100分。專業(yè)科目分為業(yè)務(wù)課一和業(yè)務(wù)課二，由各高校自行確定，各150分。業(yè)務(wù)課一固定為數(shù)學(xué)三，業(yè)務(wù)課二為專業(yè)綜合課程，由各校自命題。
利息理論與應(yīng)用、保險專業(yè)英語等課程則進一步提升學(xué)生的專業(yè)技能和國際視野。金融法、經(jīng)濟學(xué)、運籌學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)等課程則從宏觀和微觀層面幫助學(xué)生理解金融市場的復(fù)雜性。國際貿(mào)易、財政學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)則是保險學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，為學(xué)生提供堅實的學(xué)術(shù)背景。
什么是保險營銷渠道
1、保險營銷渠道是指保險商品從保險公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑。保險營銷渠道的種類按照有無中間商參與的標(biāo)準(zhǔn)，可將保險營銷渠道劃分為直接營銷渠道和間接營銷渠道。(一)直接營銷渠道直接營銷渠道，也稱直銷制，是指保險公司利用支付薪金的業(yè)務(wù)人員對保險消費者直接提供各種保險險種的銷售和服務(wù)。
2、戰(zhàn)略性途徑市場營銷是保險公司塑造良好企業(yè)形象的戰(zhàn)略性途徑。
3、險渠道就是保險營銷渠道，是指保險商品從保險公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑。保險營銷渠道所執(zhí)行的功能主要有溝通信息、促進保險公司與客戶之間的接觸以及保險促銷等。換句話說，即是將保險商品由保險公司轉(zhuǎn)移至保戶，消除和克服保險公司與保戶之間在時間、地點、所有權(quán)等方面的各種矛盾。
4、保險營銷渠道是指保險產(chǎn)品從保險公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑。一般來說，保險營銷渠道分為傳統(tǒng)營銷渠道和新型營銷渠道。
什么是印刷廣告
1、印刷廣告是指利用報紙，期刊和其他印刷品傳播有關(guān)信息的廣告形式。印刷廣告包括廣告主自行或者委托廣告經(jīng)營者利用單頁、招貼、宣傳冊等形式發(fā)布，介紹自己所推銷的商品或者服務(wù)的一般形式印刷廣告，以及廣告經(jīng)營者利用有固定名稱、規(guī)格、樣式的廣告專集發(fā)布介紹他人所推銷的商品或者服務(wù)的固定形式印刷廣告。
2、印刷廣告是一種傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞剑饕ㄟ^報紙、期刊以及其他紙質(zhì)媒介來傳遞信息。廣告主可以自行設(shè)計，或者委托專業(yè)的廣告公司，采用單頁、招貼、宣傳冊等形式，來展示和推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、印刷廣告。這是通過印刷品來傳遞廣告信息的傳統(tǒng)方式，包括報紙廣告、雜志廣告、傳單廣告等。這些印刷品可以傳遞文字、圖片和相關(guān)信息，向公眾展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢。印刷廣告的形式多樣，可以通過整版廣告、插頁廣告、跨頁廣告等多種形式進行展示。
什么是保險營銷
保險營銷是指保險公司通過一系列策略、方法和手段，發(fā)現(xiàn)和識別潛在客戶需求，促成客戶購買保險產(chǎn)品，同時維持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，從而實現(xiàn)保險產(chǎn)品的銷售增長和市場占有率提升的過程。以下是詳細(xì)解釋：保險營銷的核心目標(biāo)是推廣和銷售保險產(chǎn)品。
保險營銷又稱保險銷售，是指以保險產(chǎn)品為載體，以消費者為導(dǎo)向，以滿足消費者需求為中心，運用整體手段，將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費者，以實現(xiàn)保險公司長遠經(jīng)營目標(biāo)的系列活動，包括保險市場的調(diào)研，保險產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)與設(shè)計，保險費率的合理厘定，保險分銷渠道的選擇，保險產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)等一系列活動。
保險營銷員是指從事保險產(chǎn)品銷售及推廣的工作人員。保險營銷員是保險公司的重要角色之一。以下是關(guān)于保險營銷員的詳細(xì)解釋：保險營銷員的主要職責(zé)是向潛在客戶推廣和銷售保險產(chǎn)品。