聚美優(yōu)品營銷戰(zhàn)略畢業(yè)論文（聚美優(yōu)品的營銷推廣措施建議）
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抖音團購的營銷發(fā)展策略論文怎么寫?
團購網站的技術門檻和資金門檻相對較低，從2020誕生到2021年這一年多的時間里，團購網站的數量猛增到五千多家，平均每天誕生團購網站6到7家，同質化的競爭也導致"；千團大戰(zhàn)"；。
結合抖音的強互動性和視覺沖擊力，以及小紅書的深度內容分享和口碑營銷優(yōu)勢，開展團購活動時，可以采取以下策略： **內容共創(chuàng)**：與達人或用戶合作創(chuàng)作優(yōu)質內容，利用他們的影響力吸引目標群體，提高內容的吸引力和傳播效率。
在抖音上推廣團購并獲取傭金，商家可以采取以下策略：首先，利用達人效應。商家可以與探店達人合作，讓他們拍攝和編輯店鋪的相關視頻，利用達人的影響力在短視頻中植入店鋪商品的推廣內容。這種方式借助達人的粉絲基礎，可以顯著提升視頻的曝光率，吸引粉絲轉化為實際消費者。其次，投放信息流廣告。
抖音團購做得好，抖音達人們吃一頓餐不僅不會花費多少，反而還可能會大賺一筆，這就是抖音團購的魅力。現在團購帶貨比較好做，收益通常根據消費券或者優(yōu)惠團購被其他消費者下單了多少，抖音達人就根據每筆訂單，來抽取傭金。
首先，抖音擁有龐大的用戶群體，這為團購活動提供了廣闊的市場。通過抖音平臺，商家可以迅速觸達大量潛在客戶，提高品牌曝光度和銷售機會。同時，抖音的個性化推薦算法能夠根據用戶的興趣和偏好，將團購活動精準推送給目標用戶，從而提高轉化率。其次，抖音團購具有社交屬性，能夠激發(fā)用戶的購買欲望。
抖音團購推廣賺傭金的流程如下：工具：iPhone1ios1抖音Version10。打開抖音app。點擊右下角的“我”。點擊右上方的三橫杠按鈕。進入“創(chuàng)作者服務中心”點擊“全部分類”。點擊“團購帶貨”然后進行申請開通即可。
聚美優(yōu)品為什么消失了?
1、聚美優(yōu)品消失了的原因有：假貨頻出、優(yōu)惠力度沒有競爭力、市場定位不清楚。假貨頻出 在聚美優(yōu)品發(fā)展得最好的2013年頻頻曝出了假貨的問題，而聚美也沒有給出讓人信服的解釋，并且道歉也毫無誠意。一波未平一波又起，后來又曝出了第三方銷售假貨手表，用戶對于聚美優(yōu)品的信任感急劇下降。
2、綜上所述，聚美優(yōu)品消失的原因是多方面的，包括市場競爭加劇、內部管理和用戶體驗問題、市場營銷不足以及行業(yè)監(jiān)管政策的影響。要想在電商市場立足，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進，提高用戶體驗和忠誠度，同時關注行業(yè)動態(tài)和政策變化，做好合規(guī)和風險防范工作。
3、首先，市場競爭的激烈是聚美優(yōu)品消失的重要原因之一。隨著阿里巴巴、京東等電商巨頭的崛起，電商市場的競爭愈發(fā)激烈。這些巨頭擁有強大的資金支持和資源壟斷能力，通過不斷擴張市場份額，壓縮了中小電商的生存空間。聚美優(yōu)品在這樣的競爭環(huán)境下，難以與巨頭競爭，逐漸失去了市場份額。
4、聚美優(yōu)品的消失并非偶然，其背后有三個關鍵因素。首先，假貨問題嚴重損害了其信譽。作為銷售直接接觸肌膚的化妝品的電商平臺，假冒偽劣產品可能導致消費者的嚴重肌膚問題，而2013年聚美優(yōu)品接連被曝出假貨丑聞，尤其是手表事件，其對品牌的信任度急劇下滑，用戶流失嚴重，流量和銷售量隨之大幅下降。
5、其次，優(yōu)惠力度缺乏競爭力也是其流失用戶的原因之一。隨著市場中同類競爭者的增多，聚美優(yōu)品的促銷策略不再吸引人，導致用戶選擇離去。再者，市場定位模糊是其發(fā)展的一大障礙。聚美優(yōu)品的CEO陳歐原本將重心放在第三方業(yè)務上，但后來的決策轉向自營，這與最初的市場定位不符，影響了其業(yè)務發(fā)展。
市場營銷策略(描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品)
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
推銷不同的產品，推銷形式也有很大區(qū)別，一般消費品，日用品類推銷時，可能用技巧甚至連名片、宣傳圖片、報價單都沒給客戶就已經成交了。而工業(yè)用品相對就難度高些，拒絕與反拒絕的過程中，除了簡單的價格、產品質量，還有相應的技術咨詢等售后服務延續(xù)著銷售產品。
產品推廣策略 - 制造業(yè)：推出新產品時，常見的推廣方式包括廣告、展會、會議和渠道招商。- 日用品行業(yè)：傾向于使用會員營銷、折扣促銷和節(jié)日活動等策略。- 餐飲業(yè)：常用的策略有廣告、會員推廣、節(jié)日促銷、套餐優(yōu)惠和折扣等。
推廣的策略 不同的行業(yè)就會有不同的推廣方式和方法，如果是制造型的企業(yè)，有一個新產品要推向市場的話，那么企業(yè)通常采用的推廣手段包括有：廣告推廣、會展推廣、會議推廣以及渠道招商推廣等等。如果是做生活日用品生意的，那么通常會采用會員推廣營銷、價格折扣推廣、節(jié)日活動推廣等手段。
管理心理學視角下“當代領導有效性理論”的應用分析
[摘要]本文通過聚美優(yōu)品CEO陳歐成功創(chuàng)辦聚美優(yōu)品的案例，以管理心理學為視角，運用當代領導有效性理論，即魅力型領導理論、變革型領導理論，結合聚美優(yōu)品運營管理分析陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因以及如何有效提高公司高層決策效率，凝聚基層員工的力量。
領導權變理論則彌補了這一缺陷，提出領導有效性依賴于情境因素，這些情境因素可被分離和分析。菲德勒權變模型、情境領導理論、路徑目標理論和領導者參與模型等，為領導行為的研究提供了新的視角。然而，由于實踐者難以準確確定領導成員關系、任務結構等權變變量，這一理論的應用存在一定的局限性。
管理方格理論（Management Grid Theory）是研究企業(yè)的領導方式及其有效性的理論，是由美國得克薩斯大學的行為科學家羅伯特•；布萊克（Robert R•；Blake）和簡•；莫頓（ Jane S•；Mouton）在1964年出版的《管理方格》一書中提出的。這種理論倡導用方格圖表示和研究領導方式。
這是一個關于領導行為的案例，這個案例介紹了賈廠長在整頓勞動紀律時遇到的問題，分析這個案例要應用學過的人性觀、價值觀、領導決策、領導權威等理論問題。
管理心理學旨在通過心理學的知識與方法，分析、指導管理活動中個體和群體行為，研究組織管理過程中人們的心理及行為現象、心理過程及其發(fā)展規(guī)律。它以組織中的人作為特定研究對象，著重在控制成本的前提下，最大化調動人的積極性和創(chuàng)造性，實現“以人為本”的管理模式。
可接受性優(yōu)先法則。如果決策的可接受性是關鍵，專制決策又保證不了可接受性，如果下屬是值得信賴的，應采用Gll方式。對某一個特定的工作問題，如果應用這些基本法則進行選擇，決策者可以得到一組可行的決策方式。這恰恰是弗魯姆的規(guī)范理論與其他領導理論相比的優(yōu)勢所在：更接近實際，更具有實用價值。